拼多多新品牌計劃半年記

時間: 2019-07-04 來源: 未知
日前,拼多多副總裁井然在南京媒體溝通會上表示,在“新品牌計劃”推動下,拼多多過去六個多月時間已實現了超過5700萬筆的定制化產品訂單。
拼多多新品牌計劃緣起
拼多多新品牌計劃2018年12月12日正式啟動,是一個定位于聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺。根據計劃,拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌,幫助他們更有效觸達國內億消費者,擁抱內需大市場,以最低成本培育品牌。”
在過去的6個多月時間里,該計劃在中國制造業的集體品牌化轉型升級過程中正在發揮舉足輕重的作用。
拼多多新品牌計劃的推出,源于拼多多對整體產業鏈的深刻觀察。
在過去幾年和用戶打交道的過程中,拼多多敏銳地察覺到,在傳統電商平臺的零售體系中,供應鏈主要表現為B2C模式。這種供應鏈實際上就是把線下零售的“現貨模式”搬到了網上,并沒有對其進行本質上的升級改造。在這種模式下,零售平臺是預先備好貨,然后坐等消費者“上門”采購。其最大的問題在于,供需兩端的信息匹配效率低下,生產端無法預先了解消費端的需求,而消費端也難以購買到真正符合需求的產品,整個供應鏈的效率十分低下。
拼多多還觀察到,傳統制造商雖然生產能力較強,但在營銷能力、品牌塑造上卻并不在行。長期以來,中國制造業在積極參與貿易全球化的過程中,具備了強大的制造能力,并為全世界消費市場提供了優質、價廉的產品。但制造廠商們在謀求進一步發展時,卻遇到了“有好產品,但沒有品牌知名度”的尷尬。中國廠家制造的產品,打上國外知名品牌就能大賣,然而當這些廠家試圖推出自主品牌時,卻發現消費者并不愿意買單。
為了創建自主品牌并打響知名度,許多中國制造企業進行了巨大投入。然而事實證明,從注重制造向品牌運營的轉換,成本極高,難度極大,企業僅憑自身的努力成功率相當低。
基于以上認知,拼多多于2018年底推出了提升零售供應鏈效率,幫助制造商轉型發展,創建自主品牌的新品牌計劃。
當然,新品牌計劃的另一個目的,是為了提升拼多多平臺的整體品質,提升拼多多的平臺競爭力。
拼多多新品牌計劃半年記
還記得,拼多多新品牌計劃推出之初,邀請了不少媒體到工廠走訪參觀作為受邀媒體們跟隨拼多多參觀了當前全球掃地機器人最大代工企業之一的松騰集團。
松騰集團成立于1990年,于2003年開始做掃地機器人,擁有超過70項國際專利,是全球少數具有掃地機器人專利優勢的生產制造企業。此外,松騰還是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌的代工工廠。
就是這樣一家在技術和生產上都具有不俗實力的生產制造企業,和拼多多合作之前,在市場上完全沒有存在感。2015年,在歷經20年的代工后,松騰推出了面向C端用戶的自主品牌“家衛士”掃地機器人。然而讓松騰失望的是,雖然這是一款采用品牌機器人相同標準、工藝、用料,相同生產線生產出來的同品質產品,卻無人問津。用廠長吳鵬云的話來說:消費者寧愿花4倍的價格購買找我們貼牌生產的產品,也沒人買我們的“家衛士”。
和拼多多合作后,家衛士僅2017年就實現了3000萬元以上的年銷售額。其專供拼多多的288元爆款掃地機器人已經賣出了十多萬臺,在消費者中迅速建立起了品牌可視度。在過去,家衛士產品90%依賴出口,運營結構非常不合理。與拼多多合作后,家衛士的市場結構得到了巨大改善:目前外銷占65%,內銷上升到了35%。而且內銷市場還在快速增長中,今年其內銷額比去年上漲了一倍。內銷的暢旺,讓家衛士在海外市場遇冷、外貿銷量下降的情況下,企業總體銷售依然保持了15萬臺的增量。
半年時間過去,拼多多的新品牌計劃又擴容了不少。據媒體報道,迄今為止,拼多多新品牌計劃已經累計收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了試點工程,正式成員達62家。這些企業中,有上文提到的家衛士掃地機器人,有紙品行業新晉準一線品牌絲飄,亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠德力,國內頂尖鍋具制造商三禾等。
這些企業在加入拼多多的新品牌計劃后,都獲得了快速的發展。以江蘇絲飄為例,這個原本是一家專為一線品牌做代工的紙品企業,在加入拼多多新品牌計劃后,迅速轉型成為自主品牌企業。拼多多依托海量消費者觸達的優勢、以及海量用戶數據的積累,與絲飄對接并幫助企業設計出了新包裝產品,并在一個月時間內就幫助其實現了超3萬筆訂單的銷售。2019年,絲飄的產品預計銷售額將突破3.5億元,成為紙品行業新晉的準一線品牌。
拼多多新品牌計劃實施半年來,已成為推動和引導傳統制造業轉型發展,創建自主品牌的新動力和強力系統。
新品牌計劃半年,拼多多平臺品質穩步提升,競爭力更強
拼多多新品牌計劃實施半年,不僅是傳統制造業廠商受益巨大,拼多多自身、消費者也受益頗多。
拼多多新品牌計劃實施以來,以品質為根本,嚴格遴選制造商加入“新品牌計劃”。其10%不到的試點率,1%不到的正式收入率,最大程度保證了產品品質,也極大的提升了拼多多平臺整體的商品品質。
拼多多平臺整體品質在穩步提升的同時,其競爭力也更加強大。據公開信息顯示,截至2019年3月底,拼多多年活躍買家超過4.43億,成為全球用戶規模增長最快的企業。QuestMobile的數據顯示,5月,拼多多月活躍用戶數達3.36億,平均日活躍用戶超過1.35億。
剛剛過去的618年中大促,拼多多聯合廠商投入100億現金補貼,讓包括iPhone在內的國際大品牌,成為親民的爆款。尤其是在3C數碼產品、時尚電器、化妝品等品類上,成為年輕消費群體最青睞的電商購物平臺之一。據極光大數據的報告顯示,拼多多的用戶中83%的比例為不超過35歲的年輕人,來自一二線城市的用戶,更在拼多多用戶群中占據了高達43%的比例。顯然,拼多多已經超越了固有的“下沉市場”定位和單純的“性價比”概念,躋身于一流電商平臺的行列。據QuestMobile的數據顯示,今年618期間各平臺的日活躍用戶分布情況出現了重大改變,阿里系的手淘以2.4億到2.6億間的日活量依然排名首位;而異軍突起的拼多多,以1.2億日活量,成為第二大電商平臺。
拼多多,已成為電商領域無可爭議的“第三極”。隨著拼多多新品牌計劃的進一步推進,拼多多的平臺競爭力必將進一步加強。

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